[파이낸셜리뷰=박영주 기자] 테라에 이어 국내 맥주시장에 새 바람을 불러일으킨 ‘더블 임팩트 라거-켈리’가 출시 1주년을 맞았다.
하이트진로(대표 김인규)는 지난해 4월 출시된 이후 빠르게 시장에 안착한 ‘켈리’가 지난달 26일 기준으로 누적판매 3억6000만병을 돌파했다고 2일 밝혔다.
이는 1초당 약 11.5병이 판매(330ml 기준)된 수준으로, 병을 누이면 지구를 2바퀴 이상 돌 수 있다.
켈리의 선전 덕분에 하이트진로의 지난해 맥주 판매는 성장세를 이어갔다는 후문이다. 국내 주류시장 규모의 감소세에도 켈리와 테라의 듀얼 브랜드 전략이 전체 맥주 판매량과 매출 증가를 이끌었다.
지난해 전체 맥주 매출은 전년동기 대비 약 5% 성장했으며, 하이트진로 내부자료 기준 20년 이후 3년 만에 최다 맥주 출고량을 기록했다.
켈리는 2023년 4월 출시 후 36일 만에 100만 상자 판매를 돌파하고 99일 만에 1억병을 돌파하며 대한민국 맥주 역사상 출시 초기 가장 빠른 판매 속도를 기록해 눈길을 끌었다. 폭발적인 인기에 힘입어 하이트진로는 켈리의 생산량을 초기 계획 대비 4배 이상 확대하기도 했다.
지난해 5월 하이트진로는 12년 만에 주요 대형마트에서 국내 맥주 부문 1위를 탈환하기도 했다. 하이트진로는 켈리가 출시 초기 두각을 드러내며 시장에 완벽히 자리 잡은 것으로 분석했다.
실제로 지난해 가정 채널을 중심으로 시작된 켈리 돌풍은 유흥채널로 옮겨가고 있다. 유흥 채널 판매 비중이 출시초기 약 35%에서 현재는 약 45%로 10% 이상 증가했다는 설명이다.
사측은 켈리의 흥행 요인으로 기존 라거 맥주와 차별화한 제품 특성과 공격적인 마케팅 전략을 꼽았다. 북대서양 해풍을 맞고 자란 덴마크 프리미엄 맥아만을 100% 사용해 한번만 숙성하는 일반적인 맥주와 다르게 두번 숙성을 거친 더블 숙성 공법으로 부드러움과 강렬한 탄산감의 완벽한 밸런스를 추구해 완성도를 높였다는 설명이다.
하이트진로는 올해도 다양한 브랜드 경험을 제공할 계획이다. 현재 프로야구 개막 시즌에 맞춰 10개 구단 중 9개 구단과 계약해 야구장 내 켈리를 독점 공급하고 있으며, 다가오는 여름 성수기를 맞아 맥주 축제들과도 함께할 계획이다.
하이트진로 마케팅실 오성택 상무는 “출시 1주년을 맞은 켈리는 부드러움과 강렬함이 공존하는 제품력과 공격적인 마케팅 활동을 통해 국내 맥주시장에 새 바람을 불러 일으켰다”며 “켈리와 테라, 투트랙 전략으로 다가오는 여름 성수기 공략에 박차를 가해 올해는 맥주 시장 1위를 탈환할 수 있도록 노력하겠다”고 전했다.